Contrato de serviços: aprenda a fazer o ideal para o seu negócio

O contrato de serviços é o documento responsável por estabelecer como se dará a relação de fornecimento e consumo de um determinado serviço. Esse documento é fundamental para garantir que os direitos da empresa e do consumidor sejam devidamente garantidos, facilitando a gestão de resultados em geral. Apesar disso, o contrato de serviços não é …

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7 formas de aproveitar a tecnologia em vendas

Toda empresa precisa aperfeiçoar as suas estratégias de mercado para garantir mais vendas e consequentemente atingir mais ganhos. Diante da elevada competitividade dos dias atuais e das consecutivas dificuldades econômicas que o país atravessa, nem sempre desenvolver boas estratégias de vendas se evidencia como algo tão simples.

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Tiered Pricing/Precificação em camadas: tudo o que você precisa saber

Neste artigo vamos mostrar por que você deve adotar a precificação em camadas (tiered Pricing) no seu negócio. Além disso, você vai descobrir como precificar seu produto ou serviço dessa maneira. As informações a seguir serão de grande valia para a sua empresa. Preparado?

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Por que é hora de ter uma proposta comercial digital?

Com a evolução da tecnologia e os avanços da internet, o trabalho na área comercial realizado com papel impresso se tornou algo obsoleto, quase que desaparecendo dos processos de grandes empresas. É visível a nova estratégia utilizada no setor corporativo para lidar com esse tipo de documento.

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Descubra como o senso de urgência pode multiplicar suas vendas

Todo profissional de vendas, ao fazer uma proposta, tem a expectativa de que o prospect feche o negócio no ato. Por isso, uma das frases mais tristes de ouvir após uma apresentação comercial é “Vou pensar e, quando tiver me decidido, falo com você”. Isso é muito ruim, pois todo vendedor tem metas mensais para alcançar e uma …

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Proposta comercial: veja 6 erros que você não pode cometer

Desenvolver uma proposta comercial não é tão fácil quanto parece, pois não se trata simplesmente de seguir um processo formal como apresentação da empresa, detalhes sobre o produto, preços, formas de pagamento e condições. Afinal, o que vai determinar se um cliente diz “sim” ou “não” é a credibilidade que ele tem naquilo que está contratando …

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7 dicas para resgatar clientes perdidos

Um bom vendedor sabe que tão importante quanto conquistar novos clientes é garantir que os clientes atuais se mantenham fiéis ao negócio. Afinal, clientes fidelizados gastam mais, e também ajudam na solidez do negócio, não é? Contudo, é preciso ter uma estratégia adequada para conseguir mantê-los satisfeitos. E, eventualmente, essa estratégia pode não funcionar da …

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Aprenda como evitar o retrabalho em propostas comerciais

O retrabalho consiste na necessidade de refazer uma mesma tarefa que, por algum motivo, foi inicialmente concluída de maneira errada ou desalinhada com os objetivos. No caso de propostas comerciais, os retrabalhos podem surgir diante da necessidade de mudanças de objetos da proposta ouestrutura de pagamentos. Inclusive, essa atitude pode ser muito prejudicial para os …

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Preço de serviços: como definir preço?

Desde o lançamento de um serviço até o momento em que ele é “entregue” ao consumidor final, o resultado de todos os processos realizados por uma empresa tornaram-se etapas que, no final das contas, terminam sua trajetória em uma etiqueta. São os preços que têm a capacidade de determinar o valor de um produto, aliado à decisão …

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Motivação em vendas: por que incentivar até seu melhor vendedor?

Você já parou para analisar a produtividade e o desempenho da sua equipe? Se você observar com atenção, pode ser que descubra que falta motivação em vendas, o que traz prejuízos para os resultados. É somente por meio da motivação que o vendedor consegue alcançar e ultrapassar suas metas, atender bem o cliente e ter …

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