Pipeline de vendas: tire aqui todas as suas dúvidas!

Um pipeline de vendas nos mostra todas as entrelinhas principais do processo de vendas. De forma geral, isso quer dizer os passos que o time comercial dá ao iniciar contato com um prospecto, passando para a sua qualificação em lead, depois em oportunidade para finalmente chegar à etapa final de preço e fechamento da venda.

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5 modelos de vendas de SaaS

5 modelos de vendas mais comuns para empresas de software e canais

Sua empresa SaaS (Software as Service) precisa vender! Com certeza este é um desafio diário para seu negócio e um pensamento constante em sua mente, não é mesmo? Em momentos de crise, essa pressão se torna ainda maior e é comum que haja necessidade de inovar e de repensar tanto as estratégias de vendas quanto as …

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Ciclo de compras: por que é essencial respeitar o momento do cliente

Um dos principais motivos pelos quais empresas de qualquer segmento diminuem o número de clientes ativos é a inobservância em relação ao ciclo de compras. É preciso levar em consideração o momento específico de cada potencial consumidor, pois independente do produto ou serviço, toda a estratégia de marketing deve ser planejada para respeitar cada etapa desta …

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Por que automatizar processos das propostas comerciais?

As propostas comerciais são algumas das principais demandas das empresas e, por isso, os gestores sempre buscam maneiras e estratégias de facilitá-las e tornar essas tarefas mais ágeis. Por envolver os investimentos e lucros da empresa e também o relacionamento com os clientes, é fundamental que as propostas recebam atenção especial, mas fazer isso de …

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Evite que a complexidade de vendas destrua seu negócio

Não há dúvidas de que o sucesso de uma empresa que vende produtos e serviços por assinaturas começa com o desenvolvimento de um valor para o cliente escolher ela ao invés do concorrente. E, para isso, a melhor forma é oferecer uma solução adequada ao cliente. Um produto ou serviço que seja acessível, com as funcionalidades e …

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