Está na hora de repensar sua estratégia de precificação

Fixar preços para produtos e serviços é uma tarefa desafiadora, e uma empresa poderá utilizar uma série de estratégias de precificação de acordo com o seu objetivo comercial no mercado. Existem inúmeras variáveis a serem consideradas ao analisar o cenário para um produto ou serviço, determinando aumentos e reduções de acordo com o comportamento do …

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O que é Lifetime Value?

Todo mundo já sabe que levar uma empresa ao sucesso não é tarefa fácil. Antes, os empreendedores precisam tomar conta de cada detalhe, e enfrentar vários desafios para poder colher resultados positivos. Para isso, as métricas são essenciais, pois ajudam a manter o negócio sob controle e apontam as mudanças necessárias em cada área. Entre …

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Proposta de valor X Preço: vale quanto pesa?

Em praticamente qualquer segmento que você esteja, sempre existirão concorrentes. E, com certeza, um ou dois deles são ou serão os líderes. Porém, mesmo que aparentemente você pense que o segredo para que essas empresas estejam nessa posição seja algo inalcançável, como fortuna ou mesmo sorte, manter sucesso continuamente depende da proposta de valor que …

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Pipeline de vendas: tire aqui todas as suas dúvidas!

Um pipeline de vendas nos mostra todas as entrelinhas principais do processo de vendas. De forma geral, isso quer dizer os passos que o time comercial dá ao iniciar contato com um prospecto, passando para a sua qualificação em lead, depois em oportunidade para finalmente chegar à etapa final de preço e fechamento da venda.

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Ciclo de compras: por que é essencial respeitar o momento do cliente

Um dos principais motivos pelos quais empresas de qualquer segmento diminuem o número de clientes ativos é a inobservância em relação ao ciclo de compras. É preciso levar em consideração o momento específico de cada potencial consumidor, pois independente do produto ou serviço, toda a estratégia de marketing deve ser planejada para respeitar cada etapa desta …

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Por que automatizar processos das propostas comerciais?

As propostas comerciais são algumas das principais demandas das empresas e, por isso, os gestores sempre buscam maneiras e estratégias de facilitá-las e tornar essas tarefas mais ágeis. Por envolver os investimentos e lucros da empresa e também o relacionamento com os clientes, é fundamental que as propostas recebam atenção especial, mas fazer isso de …

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Evite que a complexidade de vendas destrua seu negócio

Não há dúvidas de que o sucesso de uma empresa que vende produtos e serviços por assinaturas começa com o desenvolvimento de um valor para o cliente escolher ela ao invés do concorrente. E, para isso, a melhor forma é oferecer uma solução adequada ao cliente. Um produto ou serviço que seja acessível, com as funcionalidades e …

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