Como montar uma proposta de venda matadora

Qualquer negócio bem-sucedido precisa de uma proposta de venda, quer você goste ou não.

Uma proposta de vendas bem-sucedida pode fazer a diferença em perder ou ganhar um negócio e estabelecer relacionamentos de longo prazo com clientes em potencial.

Tenha em mente: uma proposta de vendas permite apresentar um produto ou serviço para obter novos negócios.

Para ajudar você com sua próxima proposta, reunimos nossas melhores dicas e truques para criar uma proposta de vendas matadora.

Este post também ensinará você como escrever um bom discurso de vendas e o formato de proposta de vendas certo.

Você também encontrará alguns modelos de propostas vencedoras que vão te ajudar a ter sucesso na redação das propostas.

Nós vamos cobrir:

  • O que é uma proposta de vendas?
  • Como escrever uma proposta de vendas eficaz
  • Modelos de proposta
  • Como escrever um bom discurso de vendas

Uma proposta de venda é um documento escrito em que um vendedor oferece bens ou serviços a compradores em potencial.

Nesta oferta, os vendedores demonstram como podem atender às necessidades dos compradores mostrando os principais benefícios de seus produtos / serviços.

Como faço para escrever uma proposta de vendas?

Se seu objetivo é criar uma proposta de vendas que ajudará você a fechar mais negócios, siga estas dicas simples.

Pesquisando o cliente

Antes de começar a escrever uma proposta de vendas, você precisa saber tudo sobre seu cliente. Se sua proposta for em resposta a uma solicitação do cliente, talvez você tenha recebido algumas informações básicas.

Caso contrário, talvez seja necessário conduzir uma pesquisa de mercado adicional e um diagnóstico para redigir uma proposta de vendas que atenda às necessidades do cliente em potencial.

As propostas podem incluir qualquer ou todos os itens a seguir:

  • Pesquisa do cliente
  • Pesquisa de mercado / concorrente
  • Pesquisa de viabilidade
  • Coleta de dados
  • Verificação dos fatos

Quanto mais lição de casa você fizer, mais fácil será a escrita da proposta.

Convém demonstrar ao destinatário que você conhece os seus problemas específicos, para aumentar a probabilidade de aceitaçãoda proposta.

As partes de uma proposta de vendas

Sua proposta deve seguir o formato comum que seus clientes em potencial esperariam ver.

Uma proposta típica seguirá este formato:

Benefícios para um cliente (“o que nosso produto pode fazer por você…”)

  • Contrato de venda de produtos
  • Produto adquirido
  • Sobre a empresa
  • Forma de pagamento
  • Cláusulas / regulamentos
  • Depoimentos
  • Delineando a proposta

A melhor maneira de escrever uma proposta de negócio vencedora é começar com um esboço.

Sua proposta final precisará ser abrangente e livre de erros na lógica e na gramática. Um esboço permite organizar sem a pressão excessiva de perfeição.

Mas isso não significa que você não deva ser atencioso.

Quanto melhor o esquema, mais eficaz será a sua proposta final.

Escrevendo a proposta de vendas

Ao escrever sua proposta, tenha em mente algumas coisas:

  • Qual é o problema do meu cliente?
  • Como posso oferecer uma solução?
  • Como faço para apelar ao interesse dos decisores?
  • O que diferencia minha oferta dos meus concorrentes?
  • Já pedi ao cliente para tomar uma ação clara sobre a proposta?

A última parte é crucial. Sua proposta de vendas finalmente pede ao seu cliente para tomar uma decisão de compra por meio de uma chamada para ação (CTA).

Você precisa deixar isso infinitamente claro no corpo da proposta. Não deve haver dúvida na mente do seu cliente em potencial sobre o que exatamente a proposta de vendas está solicitando que ele faça.

Acima de tudo, concentre-se em “eles” – seus clientes. Quanto mais você fala de suas necessidades e dores, mais você aumentará suas chances de sucesso.

Sendo simples.

Não há necessidade de ficar excessivamente chique com suas propostas de vendas.

Maneiras de simplificar são:

  1. Comece com um resumo antes de se aprofundar
  2. Apoie cada declaração com benefícios, estatísticas e fatos
  3. Anteceda cada lista com marcadores ou numerada com uma frase relevante
  4. Seja consistente em toda a proposta
  5. Verifique a sua gramática – corte as “palavras rebuscadas” e lute pela máxima legibilidade
  6. Revise, corrija, revise – certifique-se de que sua proposta final é perfeita, gramaticalmente
  7. Utilize modelos de proposta de vendas

Uma boa maneira de acelerar os processos de vendas é usar modelos prontos com as práticas recomendadas mencionadas anteriormente. Os modelos já estão preenchidos com informações cruciais e críticas. Vamos rever alguns exemplos de modelos de vendas.

Modelo de proposta de vendas

Essa deve ser sua principal escolha quando você precisar de uma proposta de vendas. Esse modelo de proposta de vendas inclui seções básicas como uma carta de apresentação, um resumo executivo, depoimentos de clientes, o escopo de trabalho que inclui metas e desafios com uma descrição detalhada de preços, acordos, pagamentos, garantias e muito mais.

Modelo de contrato de vendas

Esses tipos de documentos tendem a ser bem grandes. Um modelo de contrato de venda é uma oferta entre vendedores e compradores com termos legais especificados.

Modelo de fatura de vendas

Esse modelo de fatura de vendas é projetado para a venda de mercadorias, não de serviços e sem impostos. Inclui informações sobre a empresa de faturamento, condições de pagamento, tabelas de preços, remessa, detalhes de envio. Este modelo é perfeito para pequenos empresários.

Modelo de cotação de vendas

Este é projetado para itens ou mercadorias que devem ser entregues a um cliente. O modelo de cotação de venda é um layout simples com informações típicas sobre a empresa, o cliente, itens, quantidades e preços.

Modelo de contrato de vendas

O modelo de contrato de negócios ou vendas é um documento celebrado entre vendedores e compradores de um produto ou serviço específico. O modelo inclui termos e condições, descrição do negócio, acordo para vender, detalhes de pagamento e outras condições cruciais.

Como escrever um bom discurso de vendas

Escrever um discurso de vendas é muito importante para a maioria dos gerentes de vendas, já que essa é provavelmente a única chance de fechar um negócio. Portanto, é essencial não apenas estar ciente das melhores práticas ao escrever um bom discurso de vendas, mas também implementá-las em seu processo de vendas.

Existem algumas maneiras comprovadas de se destacar quando você está preparando o seu discurso. Por exemplo, confira como criar um discurso de vendas de Danny Wong. No artigo, ele compartilha três dicas para converter mais clientes pagantes.

Ou tente outra abordagem – como escrever um relatório de vendas de Anna Wickham. Segundo Anna, os relatórios desempenham um papel crucial no estabelecimento de ótimas relações com os clientes.

Você está pronto para ganhar o acordo com sua próxima proposta?

Não há mistério misterioso envolvido no processo de redação da proposta. Siga estas dicas simples e você superará qualquer obstáculo entre você e escreverá essa proposta de vendas perfeita.

Qual foi o maior desafio para você ao escrever propostas de vendas? Nós gostaríamos de ouvir de você nos comentários abaixo.