Proposta comercial: veja 6 erros que você não pode cometer

Desenvolver uma proposta comercial não é tão fácil quanto parece, pois não se trata simplesmente de seguir um processo formal como apresentação da empresa, detalhes sobre o produto, preços, formas de pagamento e condições. Afinal, o que vai determinar se um cliente diz “sim” ou “não” é a credibilidade que ele tem naquilo que está contratando …

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7 dicas para resgatar clientes perdidos

Um bom vendedor sabe que tão importante quanto conquistar novos clientes é garantir que os clientes atuais se mantenham fiéis ao negócio. Afinal, clientes fidelizados gastam mais, e também ajudam na solidez do negócio, não é? Contudo, é preciso ter uma estratégia adequada para conseguir mantê-los satisfeitos. E, eventualmente, essa estratégia pode não funcionar da …

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Aprenda como evitar o retrabalho em propostas comerciais

O retrabalho consiste na necessidade de refazer uma mesma tarefa que, por algum motivo, foi inicialmente concluída de maneira errada ou desalinhada com os objetivos. No caso de propostas comerciais, os retrabalhos podem surgir diante da necessidade de mudanças de objetos da proposta ouestrutura de pagamentos. Inclusive, essa atitude pode ser muito prejudicial para os …

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Preço de serviços: como definir preço?

Desde o lançamento de um serviço até o momento em que ele é “entregue” ao consumidor final, o resultado de todos os processos realizados por uma empresa tornaram-se etapas que, no final das contas, terminam sua trajetória em uma etiqueta. São os preços que têm a capacidade de determinar o valor de um produto, aliado à decisão …

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Saiba como fazer uma proposta comercial

Uma proposta comercial, em primeiro lugar, representa a oportunidade de introdução da sua empresa em um novo negócio. Sendo assim, a primeira impressão é muito importante. Cuidados na apresentação resultam em uma boa impressão e mais boa vontade por parte de quem vai ler e avaliar a sua empresa. Por isso, elaboramos este post com dicas sobre como fazer uma proposta comercial …

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5 segredos para lidar com objeções em vendas

Quem trabalha com vendas sabe como é difícil conquistar os clientes e fechar bons negócios, ainda mais quando os clientes apresentam muitos questionamentos ou resistência em relação a determinados produtos. Portanto, é preciso saber como lidar com esse tipo de situação — dessa forma, você será capaz de entender o que o seu cliente quer e necessita. …

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Como complementar o uso do seu CRM e enviar propostas

Com o avanço da tecnologia e, principalmente, com a mudança do panorama do processo de vendas, o uso do CRM passou a ser praticamente indispensável para os negócios. É por meio dele que a gestão consegue mapear e acompanhar os pontos de contato do cliente com o negócio, o que ajuda a fortalecer e padronizar …

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