6 erros que fazem suas propostas comerciais serem recusadas

Todos os gestores e gerentes sabem que elaborar uma proposta comercial não é uma tarefa simples, e nem é realizada de um dia para o outro. Com a alta concorrência do mercado e o atual momento econômico enfrentado pelo país, montar uma proposta comercial pouco elaborada ou que contenha erros pode ser crucial.

Read more

Saiba como fazer uma proposta comercial

Uma proposta comercial, em primeiro lugar, representa a oportunidade de introdução da sua empresa em um novo negócio. Sendo assim, a primeira impressão é muito importante. Cuidados na apresentação resultam em uma boa impressão e mais boa vontade por parte de quem vai ler e avaliar a sua empresa. Por isso, elaboramos este post com dicas sobre como fazer uma proposta comercial …

Read more

5 segredos para lidar com objeções em vendas

Quem trabalha com vendas sabe como é difícil conquistar os clientes e fechar bons negócios, ainda mais quando os clientes apresentam muitos questionamentos ou resistência em relação a determinados produtos. Portanto, é preciso saber como lidar com esse tipo de situação — dessa forma, você será capaz de entender o que o seu cliente quer e necessita. …

Read more

Como complementar o uso do seu CRM e enviar propostas

Com o avanço da tecnologia e, principalmente, com a mudança do panorama do processo de vendas, o uso do CRM passou a ser praticamente indispensável para os negócios. É por meio dele que a gestão consegue mapear e acompanhar os pontos de contato do cliente com o negócio, o que ajuda a fortalecer e padronizar …

Read more

6 problemas que todo vendedor passa (e como resolvê-los!)

Todos os profissionais de vendas compartilham problemas comuns no seu dia a dia de trabalho que, se não forem contornados a tempo, podem levá-los ao fracasso. Assim como em outras profissões, vendas exigem uma formação contínua para o aperfeiçoamento das competências, mas muitos profissionais ignoram isso.

Read more

Proposta x Orçamento x Contrato: Qual é o melhor para sua empresa?

Sua empresa trabalha com vendas e isso requer lidar com proposta, orçamento, contrato e muitos documentos que fazem parte do processo de negociação. Mas você já parou para pensar qual é o melhor momento de envio para cada um deles? Se sua resposta é não, precisa rever os procedimentos adotados durante a transação. Afinal, o …

Read more

Está na hora de repensar sua estratégia de precificação

Fixar preços para produtos e serviços é uma tarefa desafiadora, e uma empresa poderá utilizar uma série de estratégias de precificação de acordo com o seu objetivo comercial no mercado. Existem inúmeras variáveis a serem consideradas ao analisar o cenário para um produto ou serviço, determinando aumentos e reduções de acordo com o comportamento do …

Read more

O que é Lifetime Value?

Todo mundo já sabe que levar uma empresa ao sucesso não é tarefa fácil. Antes, os empreendedores precisam tomar conta de cada detalhe, e enfrentar vários desafios para poder colher resultados positivos. Para isso, as métricas são essenciais, pois ajudam a manter o negócio sob controle e apontam as mudanças necessárias em cada área. Entre …

Read more

Proposta de valor X Preço: vale quanto pesa?

Em praticamente qualquer segmento que você esteja, sempre existirão concorrentes. E, com certeza, um ou dois deles são ou serão os líderes. Porém, mesmo que aparentemente você pense que o segredo para que essas empresas estejam nessa posição seja algo inalcançável, como fortuna ou mesmo sorte, manter sucesso continuamente depende da proposta de valor que …

Read more