Como organizar seu departamento de vendas

Se você chegou até aqui, imagino que você deva estar com alguma dificuldade para organizar seu departamento de vendas. Ou, pelo menos, identificou uma oportunidade de melhoria. Estou certo? Infelizmente temos que lhe dizer que não existe uma solução simples! Para funcionar é preciso muito trabalho, conhecimento técnico e teórico sobre vendas, além de experiência …

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Motivação em vendas: por que incentivar até seu melhor vendedor?

Você já parou para analisar a produtividade e o desempenho da sua equipe? Se você observar com atenção, pode ser que descubra que falta motivação em vendas, o que traz prejuízos para os resultados. É somente por meio da motivação que o vendedor consegue alcançar e ultrapassar suas metas, atender bem o cliente e ter …

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Saiba como fazer uma proposta comercial

Uma proposta comercial, em primeiro lugar, representa a oportunidade de introdução da sua empresa em um novo negócio. Sendo assim, a primeira impressão é muito importante. Cuidados na apresentação resultam em uma boa impressão e mais boa vontade por parte de quem vai ler e avaliar a sua empresa. Por isso, elaboramos este post com dicas sobre como fazer uma proposta comercial …

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5 segredos para lidar com objeções em vendas

Quem trabalha com vendas sabe como é difícil conquistar os clientes e fechar bons negócios, ainda mais quando os clientes apresentam muitos questionamentos ou resistência em relação a determinados produtos. Portanto, é preciso saber como lidar com esse tipo de situação — dessa forma, você será capaz de entender o que o seu cliente quer e necessita. …

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6 problemas que todo vendedor passa (e como resolvê-los!)

Todos os profissionais de vendas compartilham problemas comuns no seu dia a dia de trabalho que, se não forem contornados a tempo, podem levá-los ao fracasso. Assim como em outras profissões, vendas exigem uma formação contínua para o aperfeiçoamento das competências, mas muitos profissionais ignoram isso.

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